重庆汽车维修联盟

靓影化工余云山:专注汽车用品养护 产品先行 质量为重

汽配圈 2019-06-20 09:44:16


  号外号外!汽配圈《中国汽车后市场名企访谈秀》栏目精彩上线了!

  这档栏目形式非常新颖,我们将走进中国知名的汽配企业进行实地参观采访,让行业同仁足不出户即可深度了解到汽配企业实际的发展状况。


本期接受我们专访的是,广州靓影化工科技有限公司总经理余云山先生

余云山寄语:大家好!我是广州靓影化工科技有限公司的总经理余云山,感谢大家多年来对靓影公司的支持与关注,今后我们将秉承产品为先、品质为重、品牌兴业的发展宗旨,将靓影公司发展得更好,谢谢大家!




        汽配圈:首先请余总介绍靓影的企业基本情况。

余云山:广州靓影化工科技有限公司是一家专业从事化工类产品研发、生产和经营的企业。公司从2015正式运营以来,经过一年多的努力,我们在汽车用品行业、化工装饰建造行业以及家居护理行业已建立起相对完善的经销体系,产品销量正稳步提升,总体来讲发展势头不错。虽然目前的市场竞争很激烈,但只要我们靓影公司在产品结构上不断优化、创新、售后服务不断改进,紧随市场发展脚步而不断完善自我,对未来的发展还是充满信心的。

   

汽配圈:靓影做汽车用品养护,主要产品有哪些?

余云山:公司目前生产销售的产品主要有:“靓影”牌汽车美容清洁护理用品、家居护理用品、自动喷漆、建筑发泡胶填缝剂等系列产品。同时也承担经营集团公司旗下生产的产品,如“爱博”牌空气清新剂、杀虫剂系列;“克特灵”消毒产品系列;“美妙”牌洗洁剂、芳香剂系列产品等。汽车用品种类特别多,主要有常规的化清剂、表板蜡、多功能泡沫清洗剂、车蜡等,也有汽车深度养护类产品如燃油系统清洗剂、发动机润滑系统清洗和保护剂、三元催化清洗剂等。

   

汽配圈:您如何看待目前的汽车美容、汽车养护市场?  

余云山:在中国,汽车美容养护市场已经发展了将近20年,但实际上飞速发展的是近10年时间,由于过去汽车保有量较低,汽车美容养护市场就没有象今天这样受到关注.上世纪90年代汽车养护用品主要是修理厂用来清洗油污的化油器清洗剂,后来随着汽车工业的发展,私家车的逐步增多,汽车美容和养护行业才逐渐发展起,围绕着汽车服务的产品也逐渐增多起来,包括汽车内饰清洁、汽车漆面清洁美容以及汽车发动机内部清洁保养、燃油系统清洁保养等深度养护产品也在不断更新。当然随着汽车的构造的改变(主要是新能源汽车)和自然环境的改善,汽车受环境污染的程度会比现在改观,从而对化学品的需求也会降低,但由于汽车保有量逐年还是在增加,那么从整体来看,我认为汽车美容养护品行业至少还有10几年比较好的发展期,还有很大的生存和发展空间。

   

汽配圈:公司从2015年开始正式运营,那么在渠道拓展和开发方面是如何做的?

余云山:任何一个品牌的发展,对产品品牌的运营过程,都离不开大众的传统流通渠道。最初阶段,靓影在国内建立流通的竞销渠道,找经销商布点,进行渠道的扁平化,把渠道下沉到地级市,县级市,首先考虑的是产品的市场覆盖率和能见度,在消费者心目中建立最初的产品形象,过去年短短一年我们在全国建立了400多家经销点,目前市场的竞争比较激烈,我们现有的小型代理商,给他们相应支持,激发、调动其积极性来去做好分销。作为企业,在市场竞争中要给经销商们动力,不会有任何偏见,建立平等有效的沟通,改变了以前单纯的买卖关系,共同做市场,我们会处理经销商的滞销产品,开拓新渠道。当然我们也会顺应互联网的模式,积极地发展电商,但是电商更多是鼓励经销商自己做电商。现在如果经销商只是单纯地做渠道销售,没有线上线下的结合,是不会凸显优势的。

当然因为靓影的产品在市场上的透明度不高,下一步我们会根据线上线下、价格体系的控制,在市场上逐步拥有较高的知名度,避免走弯路,解决好线上线下的平衡调节问题。这样会走的更平稳,发展的更顺畅。

   

汽配圈:未来靓影有一个什么样的规划?   

余云山:靓影的经营思路是“产品先行”,我们要研发出适应市场需求、性价比高的产品,不断对产品进行改革和创新,在质量上严格把关,让消费者用得放心。其次以品牌来作为我们产业发展的导向,只有好品牌才能屹立在市场,一直坚持12字方针—— “产品先行,质量为重,品牌兴业”作为企业发展的思路,深刻理解其内涵,一步一个脚印。我们有理由相信靓影在中国汽车后市场有更好的发展!






Copyright © 重庆汽车维修联盟@2017