重庆汽车维修联盟

长春市盛世鸿瑞汽车配件有限公司

商用车与零部件 2018-12-05 13:26:46

阅读原文

商用车服务网

www.syc114.com

长按二维码


长春市盛世鸿瑞汽车配件有限公司(以下简称“盛世鸿瑞”)是东北地区专业批发汽车电器的大型企业之一。拥有沈阳、长春2家全资公司,销售网络遍集全国十多个省市。公司与全国百余家大、中型汽车零部件生产企业有着多年的成功合作,并已成为国内多个著名品牌产品的省级总代理商和一级经销商,如是博世、飞利浦、金笛、回天、全兴精工、瑞立、百能、奥博等几十家知名厂家的代理,目前仓储面积超过5000平方米。盛世鸿瑞的的目标就是全力打造汽车电器行业中的沃尔玛。

     

“伴随着商用车整车不断高端化的趋势,汽车电器行业更要早作准备”,盛世鸿瑞总经理李仰义在说到企业发展规划时说。在谈到目前经销商的现状与发展战略,李总从盛世鸿瑞自身近两年的一些转变说开来,并表述了自己的观点:汽配这个行业如果还是按部就班的去做,是不挣钱的。厂家只给了8~10%的利润率,如果在扣除经销商的庞大的经销费用,包括人员工资与管理费用等,那么常规做市场根本就没钱可挣,只能说是从厂家搞活动的间隙去赚取一些利润。


而厂家也在为销售额焦虑担忧,很多厂家都将目光盯紧眼前的销量与利润,所以设置一级代理,又设置二级代理或三级代理,表面上看厂家的销售渠道增加了,但是实际的销售额度并没有因此增加,因为市场环境已经转变,而代理越多,厂家的管控能力就越差,出现恶性竞争的情况会持续发生,而这也是对工厂销售体系的一种破坏,形成恶性循环。基于这种情况和现在的市场大环境,作为经销商来说不能在稳稳当当的依靠厂家去挣钱了,尤其是依靠大的品牌,所以盛世鸿瑞进行了一些整合与产品结构的调整,而今盛世鸿瑞企业风貌的展示也大致从这几方面能够了解一二。

     

选择产品

盛世鸿瑞在选择产品方面下了不少功夫同时也投入大量资金,主要选择高利润、高价值、新技术、高附加值产品,看准机会,果断出手。例如盛世鸿瑞签了一个A厂家的产品做省代,资金投入较大,但同时也会带来较高的回报,该产品不但销售时会带来利润,同时在售后方面也会带来长期且稳定的收益。简单说该产品卖的越多,以后保外的售后量就会越大,收益也就越大。

     

由技术服务带动产品销售

提供高附加值的服务,增强客户的服务满意度,从而带动产品销售是盛世鸿瑞的另一个重大调整。这个服务的附加值也主要体现在技术支持的服务上。培训课程的开设是实现这种技术支持服务的途径。盛世鸿瑞目前侧重的培训课程都是市场上的一些新技术,比如说天然气、国三、国四车,现在市场上很少有人能修或者修的好,一些维修上的疑难杂症也是盛世鸿瑞培训的重点,其实这两点性质就决定了盛世鸿瑞提供的高附加值的服务,不仅增强了客户粘性,在后续销售产品方面也获得了充足的利润空间。


因为老师的资质决定了培训的质量,所以盛世鸿瑞对培训老师的选择非常严格。目前,盛世鸿瑞提供培训服务的老师均是主机配套发动机厂资深专家,从事主机配套发动机的设计、研发工作,长年给主机配套厂4S店做培训,有的老师还自己编写书籍。


由公司提供技术服务→客户掌握新技术→销售我公司产品→客户获得利润→搭建客户技术交流平台(再学习)→形成网络维修布局→给客户带来新的客源和利润→客户对新技术有更高要求。这样会形成良性循环,由技术给客户创造价值、由技术带动产品销售、由技术增加客户粘性。

     

把产品做全提供一站式采购

一站式采购是盛世鸿瑞实现其“打造汽车电器行业中的沃尔玛”雄心规划所铺垫的基石。“一站式采购是未来发展的一个趋势,要满足客户一站式采购的需求,就要求经销商不断完善品种、车型,也就意味着经销商不断地投入资金、不断地扩大仓储面积、不断地提升管理水平。同时品质、价格、三包都要满足消费者的需求,自然而然客户就会汇集过来。


一站式服务就意味着仓储、库存的压力变大,如何将这种压力变成动力,正是盛世鸿瑞所要考虑的。随着仓储、库存量的日益增加,盛世鸿瑞每年会在年中和年底清理两次库存,根据电脑中记载的库存时间,分门别类进行处理,比如超过一年没动的产品就坚决要返厂,或者实在车型老旧只能卖废品,或者客户非常想要一件产品,及时予以调剂。当然,这就需要公司管理跟得上,不好卖和卖的比较慢的产品要及时清理,盛世鸿瑞每年的周转率大概在五次到六次,总体来说与销售额度相匹配,库存是经销商必须关注的问题,毕竟资金有限,所以要加快库存产品流通的速度,有效的管控库存。

     

利用互联网+的思路做推广和销售

建立微信平台,推广行业信息,可以吸引很多客户关注,适时的做新产品推广,效果很好。利用个人微信与客户建立良好互动的关系,拉近与客户之间的距离,提高了工作效率。

 

 

商用车与零部件热文

企业

大成汽修 | 中配电商

瑞立集团 | 天润曲轴

龙蟠科技 | 全兴精工

福田配件 | 新航平滤

杭州冠英  | 众合通达

正大富通 | 穗丰万里


市场

7月重卡销量 | 重型车切换国五

上半年柴油机分析 | 南非汽配市场


活动

广州AAG | 重庆汽配会

年度大会 | 南非之旅


商用车与零部件

长按二维码
关注公众号

点击下方“阅读原文”查看更多
 
Copyright © 重庆汽车维修联盟@2017